성인용품 소싱 사례 연구: 균형 잡힌 다중 카테고리 제품 라인 구축

많은 성인 웰니스 유통업체에게 더 많은 제품을 추가하는 것이 항상 더 강력한 비즈니스를 만드는 것은 아닙니다.

대규모 카탈로그에도 여전히 너무 많은 유사 제품, 약한 가격 차별화, 기초급과 프리미엄 카테고리 사이의 격차가 있을 수 있습니다.

이 사례 연구는 일반적인 B2B 구매자가 HXR의 제품 포트폴리오를 사용하여 더 명확하고 균형 잡힌 성인 웰니스 라인을 만드는 방법을 보여줍니다.

프로젝트 모델은 명명된 고객이 아닌 HXR의 표준 제품 및 소싱 능력을 반영합니다.

 

과제: 너무 많은 유사 제품, 충분한 구조 부족

구매자의 주요 목표는 성인 웰니스 카탈로그를 확장하는 것이었습니다.

그러나 단순히 더 많은 SKU를 추가하는 것은 실제 문제를 해결하지 않았습니다.

기존 라인에는 다음 사이에 명확한 차이가 부족했습니다:

• 기초급 제품
• 핵심 전기 제품
• 프리미엄 동반 제품
• 수동 및 전동 옵션
• 컴팩트 및 풀사이즈 형식

또한 여러 공급업체와 협력하면 포장, 의사소통, 품질 검사 및 주문 계획 관리가 더 어려워집니다.

따라서 구매자는 하나의 제조 파트너로부터 더 넓은 제품 믹스를 필요로 했습니다.

 

단계 1: 라인을 명확한 제품 패밀리로 나누기

첫 번째 솔루션은 HXR의 주요 카테고리를 중심으로 제품 계획을 구성하는 것이었습니다.

이에는 다음이 포함됩니다:

• 성인 성기구
• 실리콘 성인 인형
• 바이브레이터
• 실리콘 딜도
• 진동 및 흡입 제품

모든 품목을 개별 SKU로 취급하는 대신 구매자는 별도의 제품 패밀리를 구축할 수 있습니다.

이로 인해 카탈로그 이해가 쉬워졌고 향후 확장을 위한 명확한 경로가 만들어졌습니다.

 

단계 2: 기초 및 핵심 라인에 해부학적 제품 사용

성인 성기구 카테고리는 여러 시작점을 제공했습니다.

사용 가능한 제품 유형에는 다음이 포함됩니다:

• 반신 성인 인형 토르소
• 해부학적 마스터베이터
• 트랜스젠더 실제 복제품
• 전기 실제 페니스 장난감
• 엉덩이 및 질 몰드

모든 모델을 선택하는 대신 제품 라인을 크기와 기능별로 나눌 수 있습니다.

컴팩트 해부학적 제품은 기초급을 담당할 수 있습니다.

더 큰 몰드 및 토르소 제품은 중간 라인을 채울 수 있습니다.

그런 다음 전기 실제 제품은 기능 기반 가격 수준을 추가할 수 있습니다.

이로 인해 카탈로그 관리가 어려워지지 않으면서 다양성을 더했습니다.

 

단계 3: 핵심 전기 카테고리로 바이브레이터 추가

다음 격차는 고회전율 전기 제품 카테고리였습니다.

바이브레이터는 실용적인 솔루션을 제공했습니다.

컴팩트하고 기능별로 구성하기 쉽기 때문에 온라인 스토어, 특수 소매업체, 유통업체 및 프라이빗 레이블 프로그램을 지원할 수 있습니다.

소매업체는 다음과 같은 요인으로 바이브레이터 제품을 구분할 수 있습니다:

• 크기
• 작동 모드
• 제품 형태
• 충전 기능
• 예정 소매 수준
• 포장 형식

이 카테고리는 또한 기초급 제품을 더 고급 전기 제품과 연결하는 데 도움이 되었습니다.

 

단계 4: 더 구조화된 실리콘 딜도 라인 구축

실리콘 딜도 카테고리는 제품 계획에 또 다른 계층을 추가했습니다.

HXR의 분류에는 다음이 포함됩니다:

• 전기 페니스
• 수동 페니스
• 전기 페니스 슬리브
• 페니스 슬리브
• 핑거 콧

구매자는 이러한 제품을 동일한 수준에 배치할 필요가 없었습니다.

대신 수동 제품은 더 간단한 기초 라인을 담당할 수 있습니다.

전기 버전은 더 높은 기능 수준을 제공할 수 있습니다.

그런 다음 슬리브 및 핑거 제품은 다른 형식을 찾는 구매자에게 컴팩트한 옵션을 추가할 수 있습니다.

이로 인해 SKU 간 중복이 줄어들고 제품 차이를 설명하기 쉬워졌습니다.

 

단계 5: 기능 기반 판매를 위한 진동 및 흡입 제품 추가

구매자는 또한 기능을 중심으로 마케팅할 수 있는 제품도 원했습니다.

HXR의 진동 및 흡입 카테고리를 통해 또 다른 명확한 제품 패밀리를 추가할 수 있었습니다.

제품은 추천 또는 핫 세일 선택과 같은 그룹으로 구성할 수 있습니다.

더 중요한 것은 소매업체가 기능별로 구분할 수 있다는 것입니다:

• 진동 중심
• 흡입 중심
• 복합 기능
• 다중 모드 전기 제품

이것은 해부학적 또는 재료 기반 카테고리와 다른 판매 로직을 만듭니다.

따라서 카탈로그를 탐색하기 더 쉬워집니다.

 

단계 6: 프리미엄 티어로 실리콘 성인 인형 도입

제품 라인에는 여전히 고가치 카테고리가 필요했습니다.

HXR의 실리콘 성인 인형 제품은 해당 프리미엄 수준을 제공했습니다.

현재 제품 그룹에는 핫 세일 및 웨스턴 스타일 선택이 포함됩니다.

선택된 동반 인형 프로젝트의 경우 구매자는 또한 다음과 같은 옵션을 논의할 수 있습니다:

• 얼굴
• 몸
• 피부 톤
• 머리카락
• 크기
• 재료
• 포장
• 로고
• 선택된 스마트 기능

이를 통해 유통업체는 더 넓은 수요를 위한 표준 모델을 유지하면서도 더 차별화된 프리미엄 제품을 개발할 수 있습니다.

따라서 실리콘 인형 카테고리는 다른 관련 없는 그룹이 아니라 제품 사다리의 최상단이 됩니다.

 

단계 7: 3단계 제품 전략 생성

카테고리를 검토한 후 라인을 세 가지 간단한 수준으로 구성할 수 있었습니다.

기초급

수동 제품, 컴팩트 해부학적 제품, 기본 슬리브 및 더 작은 몰드 제품.

핵심 라인

바이브레이터, 전기 페니스 제품, 전기 페니스 슬리브 및 진동 및 흡입 제품.

프리미엄 라인

실리콘 성인 인형, 더 큰 해부학적 제품 및 선택된 맞춤 동반 제품.

이 구조는 유통업체가 하나의 카테고리에 너무 의존하지 않고 다양한 예산을 충족시키는 데 도움이 됩니다.

또한 소매 구매자가 제품 선택을 더 쉽게 만듭니다.

 

단계 8: 공급업체 분산 감소

또 다른 중요한 목표는 구매를 단순화하는 것이었습니다.

HXR을 통해 여러 카테고리를 소싱함으로써 구매자는 제품 프로그램에 포함된 개별 소싱 관계 수를 줄일 수 있었습니다.

이를 통해 다음을 조정하기 더 쉬워집니다:

• 제품 사양
• 포장
• 브랜딩
• 샘플
• 품질 검사
• 수출 준비
• 배송 의사소통

프라이빗 레이블 프로젝트의 경우 선택된 제품은 맞춤 로고, 색상, 재료, 포장 및 기타 구성을 지원할 수도 있습니다.

 

단계 9: 국제 유통을 위한 라인 준비

최종 단계는 단순히 제품을 선택하는 것 이상입니다.

수출 구매자는 또한 포장 및 문서 지원이 필요합니다.

HXR은 제품 및 목적지 시장에 따라 기밀 외부 포장, 프라이빗 레이블 소매 포장 및 사용 가능한 지원 문서를 논의할 수 있습니다.

적용 가능한 경우 구매자는 사용 가능한 재료, 전기, 배터리, CE, FCC, RoHS, REACH, ETL 또는 기타 제품 관련 기록을 요청할 수 있습니다.

요구 사항은 제품 및 시장에 따라 다르므로 정확한 문서 세트는 주문 전에 확인해야 합니다.

 

결과: 더 명확하고 확장 가능한 제품 포트폴리오

이 소싱 모델의 주요 결과는 단순히 더 큰 카탈로그가 아닙니다.

더 구조화된 카탈로그입니다.

성인 성기구, 실리콘 성인 인형, 바이브레이터, 실리콘 딜도 및 진동 및 흡입 제품을 결합함으로써 구매자는 다음에 따라 명확한 차이를 만들 수 있습니다:

• 카테고리
• 기능
• 재료
• 제품 크기
• 가격 수준
• 판매 채널

이것은 유통업체 및 프라이빗 레이블 브랜드에게 향후 제품 확장을 위한 더 강력한 기반을 제공합니다.

관련 없는 SKU를 계속 추가하는 대신 실제 시장 수요에 따라 각 제품 패밀리를 성장시킬 수 있습니다.

 

HXR과 함께 제품 라인 구축

HXR은 제품 다양성과 더 명확한 소싱 구조가 모두 필요한 B2B 구매자를 지원합니다.

여러 성인 웰니스 카테고리, 동반 제품, 전기 제품, 실리콘 제품, 프라이빗 레이블 옵션 및 수출 지원을 통해 HXR은 구매자가 실제 시장 요구에 맞춰 제품 라인을 구축하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

제품 카탈로그, 카테고리 권장 사항, 프라이빗 레이블 옵션, 샘플 또는 도매 견적을 요청하려면 HXR에 문의하십시오.